工業資材事業部で、エレクトロ市場向けユニフォームやワイピングクロス、ティーバッグ等、様々な機能資材の営業を担当しています。業務内容としては、営業活動を通じて顧客ニーズを抽出、課題の顕在化を行うと共に、市場や競合他社情報の調査といったマーケティング活動を行うことで、営業戦略を立案します。その戦略を基に開発部門、技術部門、工場を巻き込んで、各部隊・担当者の役割を決め、チームを目標に向かい運営するプロデューサーのような役割を担っています。もちろん営業職の為、日常業務として、担当顧客への販促活動、商品の生産管理、売上利益の管理運営も大事な業務となります。

当社は川上の原糸から川下の最終製品までモノづくりに携わることができます。原糸から製品まで一貫生産できる強みを活かし、付加価値の高い商品を他社より早く商品開発できる強みがあります。その機能を活かし顧客のニーズに合った製品開発を行い、販売に繋げることができた時にやりがいやおもしろさを感じています。
具体例として、顧客からユニフォーム向けに高い制電性と通気性を有し、耐久性も維持した基材の開発要望があったことを挙げたいと思います。制電性は自社導電糸「ベルトロン®」を使用することで高い制電性能を持たせました。
通気性が高いということは空気が通りやすいということです。基材の密度を甘くすることで空気は通りやすくなりますが、密度を甘くすることで耐久性が落ちることになります。通気性を高めながら耐久性を維持するといった両立が難しい要望に対し、一貫生産の強みを活かして、原糸×織組織×加工の設計を自社で組み立てることで、ニーズに合った基材を素早く開発することができ、現在は量産化に向けた準備を行っています。

入社以来、KBセーレンのすべての営業部門を経験させてもらいました。原糸や衣料テキスタイルの担当を経て、現在ではより最終製品に近い部署で製品販売を担当しています。その中でも印象に残っているのは最初に配属された衣料テキスタイルを担当した際に、初めて開発から携わった生地がアパレルへ採用され、店頭で製品を見ることができたことです。提案した素材が製品として具現化され嬉しかったことをいまでも覚えています。この経験が有ったので分野の違う顧客を担当しても同じように提案活動や顧客のニーズにマッチした商品開発を続けることができました。
今後の産業資材向け新規用途や製品拡大に向けて原糸、テキスタイル販売で培った素材やモノづくりの知識を活かして、高機能原糸を使用した製品展開を拡大していきたいです。

いろいろな分野の営業を担当したことで、衣料から工業資材まで様々な素材知識を得ることができましたし、多くの人と関わることができ社内外に人脈を作ることができました。当社の営業職は出来上がったモノを売るだけでなく、顧客のニーズに合った商品開発を行うことが重要です。そのために素材や商品知識の深化とモノづくりの現場に出向き開発ノウハウや人脈構築することを心掛けています。それを行うことで製品提案力が増し顧客から信頼される営業マンになることを目指しています。